Descrizione
Obiettivi
Fornire ai commercialisti un metodo chiaro e ripetibile per:
• costruire una proposta finanziaria credibile,
• presentarla efficacemente agli istituti di credito,
• gestire il dialogo negoziale tenendo conto delle logiche interne delle banche e dei rischi giuridici.
Data e Orario
27 Gennaio 2026 – 15:00 / 18:00 (3 ore – 3 Crediti Formativi)
*Il webinar sarà registrato e fruibile anche successivamente alle date di svolgimento; pertanto coloro che non potessero essere disponibili nella data indicata nel Programma potranno fruirlo anche in un secondo momento
Docenti
Alessandro Rognoni, Dottore Commercialista Head of Restructuring Banca BPER
Giuliano Soldi, Dottore Commercialista e Revisore Legale Componente Commissione Finanza e Reporting CNDCEC
Programma
COME PENSA LA BANCA E COSA SI ASPETTA NELLA CNC
Ruolo e atteggiamento del sistema bancario durante la procedura.
• Come cambia la classificazione del credito e perché questo condiziona la trattativa (incagli, UTP, default).
• Le novità del Terzo Correttivo: revoca/sospensione affidamenti e impatto sul negoziato
• Le informazioni essenziali per una trattativa ordinata (check-list)
• Linguaggio, metriche e indicatori chiave utilizzati dagli uffici crediti (DSCR, flussi, covenant).
• Errori che creano sfiducia e portano al fallimento della negoziazione.
La riservatezza e la gestione formale delle trattative
• Tempi di accesso allo strumento e impatto sulla credibilità.
• Art. 16 e 18 CCII: ruolo delle misure protettive e cautelari e come influenzano le banche.
• Cosa significa per una banca «accettare il tavolo».
Costruire una proposta finanziaria credibile e” bancabile”
• Come definire la base numerica della proposta: la diagnosi economico-finanziaria e il fabbisogno
• La costruzione della proposta finanziaria “bancabile”
– struttura logica della proposta: tempi, soggetti, strumenti
– come formulare richieste sostenibili: sospensioni, rinegoziazioni, consolidamenti
– criteri per la credibilità (sostenibilità economica e finanziaria)
• La documentazione da consegnare alle banche
– Executive summary: come scriverlo in modo efficace.
– Piano sintetico: cosa non deve mancare.
– Allegati bancabili (Excel, tabelle, sensitivity test).
• Laboratorio: Il factoring per un approccio proattivo:
– gli impatti positivi sul rating bancario. Esempio dell’impatto sugli indicatori.
Rischi giuridici da tenere sotto controllo
• Revocatoria ordinaria e speciale (art. 166 CCII, 2901 c.c.) nella fase di trattativa
• Concessione abusiva del credito e interruzione brutale.
• Come tutelare banche e imprenditore attraverso la corretta manovra.
Prezzo
€ 110,00 + Iva* – a partecipante
* per gli Enti Locali esente Iva ex art. 10, Dpr. n. 633/72, così come modificato dall’art. 4 della Legge n. 537/93), in tal caso sono a carico dell’Ente € 2,00 quale recupero spese di bollo su importi esenti
Crediti Formativi
L’evento è accreditato presso il Consiglio Nazionale dei Dottori commercialisti e degli Esperti contabili per il rilascio di crediti CFPO
ODCEC: inoltrata richiesta per 3 CFP (in materia D.3.20)
MEF: matura 3 CFP (in materia C.2.4)*
*I crediti Mef possono essere maturati solo se si è Commercialisti iscritti ad un qualsiasi ODCEC d’Italia)
